El mercado inmobiliario de la Ciudad de México enfrenta desafíos importantes que afectan directamente a los propietarios al momento de vender sus inmuebles. Más allá de la frustración personal, la permanencia prolongada de una propiedad en venta conlleva impactos económicos considerables y genera un efecto dominó en toda la industria.
Si bien resulta complejo determinar con exactitud cuántas propiedades llevan más de 6 meses, 1 año, 2 o incluso 3 años sin venderse —debido a la falta de datos consolidados—, un análisis reciente basado en 4,100 registros arroja señales claras.
De acuerdo con un informe de Origiland, publicado en marzo de 2025, menos del 1% de los inmuebles con potencial de desarrollo se venden en un periodo menor a seis meses. Alrededor del 30% logra una transacción entre los seis y doce meses. El 69% restante forma parte del llamado “Inventario Reciclado” de la capital: propiedades que pueden tardar hasta 35 meses o más en encontrar comprador. Este dato evidencia que una proporción significativa de inmuebles permanece estancada por más de dos años, perdiendo valor y oportunidades.
Factores que alargan los tiempos de venta
1. Sesgos cognitivos y desinformación
Los propietarios suelen sobrevalorar sus propiedades por información poco precisa o referencias mal interpretadas. Este sesgo —frecuente en decisiones de alto valor emocional— lleva a establecer precios por encima del mercado, lo que dificulta atraer a compradores calificados y retrasa la venta.
2. Desconocimiento de la normativa urbana
Ignorar las reglas del desarrollo urbano, como el uso de suelo permitido o los lineamientos de densidad, genera falsas expectativas sobre el potencial de un terreno. Esto desalienta a inversionistas que buscan proyectos viables desde el punto de vista normativo, alejando aún más la posibilidad de cerrar una venta.
3. Costos financieros por no vender a tiempo
Rechazar una oferta puede traducirse en una pérdida significativa. Por ejemplo, si un propietario rechazó en marzo de 2023 una oferta de 35 millones de pesos esperando vender en 50 millones un año después, y la propiedad sigue sin venderse, no solo se perdió la oportunidad de venta, sino también el rendimiento financiero. Con una TIIE promedio de 11.43% en ese periodo, esos 35 millones habrían generado cerca de 8.9 millones de pesos en intereses hacia 2025.
El impacto sistémico en la industria
Estos obstáculos no solo afectan a los propietarios, sino que también detienen el dinamismo del sector en su conjunto. Las consecuencias incluyen:
- Menor inversión: La lentitud en las ventas desalienta a inversionistas y reduce el capital disponible para nuevos desarrollos.
- Disminución del empleo: Menos proyectos significan menos fuentes de trabajo directas e indirectas.
- Servicios profesionales sin demanda: Agentes, valuadores, arquitectos, notarios y abogados ven disminuida su actividad.
- Menor oferta para compradores reales: La retención de propiedades reduce las opciones en el mercado, afectando especialmente a quienes buscan vivienda en el corto plazo.
- Desajuste entre oferta y demanda: Los compradores potenciales se enfrentan a precios fuera de contexto, y las propiedades disponibles no responden a sus necesidades o posibilidades.
La interrupción de la cadena de valor genera un entorno poco saludable para todos los actores del mercado. Se pierden oportunidades, recursos y tiempo, en un contexto donde la agilidad y la información precisa son claves.
Para activar el mercado de propiedades con potencial de desarrollo urbano, es fundamental que los propietarios cuenten con información técnica confiable, ajusten sus expectativas a la realidad y entiendan la regulación que aplica a sus terrenos. Solo así se podrán generar transacciones más ágiles, justas y beneficiosas para todos los involucrados.
En este contexto, Origiland se posiciona como un aliado estratégico. Con más de 30 años de experiencia y un equipo multidisciplinario, esta firma se especializa en detectar y evaluar oportunidades inmobiliarias mediante su innovadora Matriz de Análisis y Adquisición de Tierra (MAAT), que permite establecer valores residuales reales, alineados con las condiciones actuales del mercado.
Su enfoque facilita negociaciones equilibradas entre propietarios e inversionistas, conectando a ambos con proyectos viables, ya sean habitacionales, comerciales o industriales.
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Acerca de Origiland
Origiland es una firma especializada en identificar y evaluar oportunidades de inversión en el sector inmobiliario, centrada en determinar el valor residual de las propiedades para garantizar transacciones justas y exitosas. A través de su innovadora Matriz de Análisis y Adquisición de Tierra (MAAT), OrigiLand establece valores de adquisición alineados con las condiciones actuales del mercado, facilitando negociaciones efectivas y equilibradas entre todas las partes involucradas.
Con más de 30 años de experiencia, el equipo multidisciplinario de OrigiLand se dedica a conectar a socios inversionistas con terrenos adecuados para desarrollos habitacionales, comerciales o industriales, siempre buscando inversiones que se ajusten perfectamente a las necesidades y expectativas de sus clientes.
