MIAMI.– Estoy de pie, supuestamente, en el piso 52 de la futura torre Mercedes Benz, con una vista imponente de toda la ciudad de Miami. Abajo, los árboles parecen miniaturas verdes y las personas que caminan por la plaza, simples puntos en movimiento. “¿Te animás a saltar?”, me pregunta el guía que me acompaña. El balcón es completamente vidriado y, aunque mi mente sabe que estoy a salvo, mis manos transpiran. Intento reunir coraje, pero no puedo. “No puedo”, admito, algo avergonzada. Él me tranquiliza: “Es normal, el 50% de las personas no se animan”.
Lo curioso es que la torre Mercedes Benz todavía no existe. Pero la experiencia desarrollada por Yupix, una empresa de tecnología inmersiva creada por dos emprendedores argentinos, es tan realista que es difícil distinguir la simulación de la realidad. Desde sus oficinas en Wynwood, es posible recorrer la torre virtualmente, sus piscinas, restaurantes, residencias y terrazas, al punto que el cuerpo reacciona como si estuviera realmente allí.
Se trata de uno de los proyectos de preconstrucción más ambiciosos de Florida. La primera torre se lanzó a la venta en 2024 y logró vender 100 unidades en tan solo cuatro días.
Actualmente está en venta la segunda torre, conectada a la primera mediante espacios comunes elevados. Esta incluye piscinas, áreas gourmet, unidades de diseño moderno con ventanales de piso a techo, y un rooftop bar que puede explorarse tanto de día como de noche. Al mirar hacia arriba, se distingue el icónico logo de Mercedes Benz en la cima del edificio.
Algunos aseguran que será un “proyecto sin dirección”, como el Empire State, al que se reconoce más por su nombre que por su ubicación exacta. La diferencia con este desarrollo es que ningún brochure ni video promocional puede igualar la sensación de “vivirlo” antes de que exista.
“Internet será inmersiva en el futuro. Comunicar con experiencias es mucho más potente que hacerlo desde una pantalla. Estamos frente a una nueva era”, anticipa Patricio Navarro, cofundador de Yupix. Este emprendedor ya había innovado en 1990 con el primer estudio de renderizado de Sudamérica, y ahora lidera la primera empresa que crea herramientas emocionales para el real estate. Para él, no es lo mismo mostrar planos y renders que permitirle al cliente sumergirse en el estilo de vida que ofrece un proyecto.
Además de permitir una experiencia real de lo que aún no fue construido, esta tecnología acorta distancias: los clientes pueden recorrer el desarrollo desde cualquier parte del mundo. A través de YPX Realty, la licencia de brokerage de Yupix, los interesados pueden conectarse directamente con los desarrolladores.
Incluso, dos personas en distintos países pueden ingresar juntas al entorno virtual, verse como avatares (solo con rostros y manos simplificados) y tomar decisiones sobre qué vista prefieren o qué diseño de cocina les resulta más atractivo. Las propias manos, que se ven flotando, son tan realistas que uno no puede dejar de observarlas y moverlas, como un niño explorando un nuevo juguete.
Una revolución que llegó para quedarse
Para Navarro, no hay dudas de que la realidad virtual ya está transformando la industria. “¿En 2004 te hubieras subido al auto de un desconocido a la medianoche? Si te decía que iba a existir una empresa para eso, me tildabas de loco. Esto es lo mismo. Ya demostramos que se puede cambiar la manera de vender desarrollos inmobiliarios. Nuestros clientes más visionarios no discuten más esta tecnología”, asegura.
Aunque aún hay desarrolladores que se resisten al cambio, cada vez son menos. “Hay quienes dicen ‘así lo hice por 30 años’, pero creemos que el showroom y las unidades modelo dejarán de ser necesarias. Esta innovación no está en los presupuestos tradicionales, nadie prevé un gasto para algo que todavía no existe. Pero ya estamos en un punto donde quedarse afuera no es una opción. Nos llaman desde todas partes del mundo”, detalla.
Yupix nació hace tres años, aunque lleva mucho más tiempo investigando. En sus oficinas, una pared exhibe los 18 visores que han probado durante el proceso. Hoy, muchos desarrolladores ya decidieron mostrar sus futuros proyectos solo con realidad virtual. “Una vez que probás esto, no volvés atrás”, afirma Navarro. La empresa está duplicando su producción cada pocos meses.
En Florida, ya trabajan con desarrollos como E11EVEN (su primer cliente), Waldorf Astoria, Dolce & Gabbana y Villa Miami. Actualmente tienen siete proyectos en ejecución y están cotizando muchos más. La expansión internacional también es una realidad, con clientes desde SLS Punta del Este hasta SLS Doha, en Qatar.
Un debut con sorpresa
El primer proyecto de Yupix fue también una prueba de fuego. El desarrollador de E11EVEN acordó con ellos antes de tener listo el showroom. Les preguntaron si en tres meses podrían tener la experiencia inmersiva terminada. Coincidía justo con el tiempo estimado para inaugurar el salón de ventas.
Sin embargo, permisos, inspecciones y contratiempos hicieron que el showroom físico se retrasara. Mientras tanto, la torre se vendía completa desde las oficinas de Yupix. “Esperaban vender una torre cada dos años. En 12 meses vendieron las dos. El showroom finalmente se terminó, pero ya no lo recorrió nadie. Todo se había vendido”, concluye Navarro.
Fuente: La Nación
