Durante años, muchas inmobiliarias siguieron dependiendo de los mismos canales de siempre: carteles en la calle, avisos en portales y llamados que llegaban en horarios impredecibles. Pero el comportamiento de los clientes cambió. Hoy las consultas llegan por redes sociales, a cualquier hora, y la velocidad de respuesta puede definir si una oportunidad se concreta o se pierde. En ese escenario nació Algoritmo Studio, una empresa que combina marketing digital y tecnología para ayudar a las inmobiliarias a transformar contactos en operaciones reales.
En esta edición de Connection conversamos con José Ignacio Dalinger, fundador de Algoritmo Studio, sobre cómo surgió la empresa, qué problemas busca resolver en el sector inmobiliario y por qué creen que la inteligencia artificial puede cambiar la manera en que se gestionan los leads en la industria.
De una idea propia a una empresa que entiende al sector inmobiliario
La historia de Algoritmo Studio empieza dentro del propio negocio inmobiliario. Antes de crear la empresa, José Ignacio Dalinger trabajó durante años en distintas áreas del sector, desde la gestión de bases de datos hasta ventas y gestión comercial. Ese recorrido le permitió ver de cerca cómo operaban muchas inmobiliarias y detectar un patrón que se repetía: el marketing digital todavía no estaba en el centro de la estrategia.
“Empecé hace 10 años en el sector inmobiliario, pasando por todas las áreas: bases de datos, ventas y gestión comercial. Veía que los dueños no apostaban al marketing, así que empecé a hacerlo yo — al principio gratis. Los resultados hablaron solos”, recuerda.
Con el tiempo, lo que comenzó como una iniciativa casi experimental empezó a mostrar resultados concretos. Esa experiencia fue la base para fundar Algoritmo Studio en 2019, una agencia que hoy lidera junto a un equipo de diez personas con un enfoque muy específico: trabajar exclusivamente con empresas del sector inmobiliario.
“Hoy lidero el proyecto como Founder & CEO junto a un equipo que combina profundidad comercial con tecnología de punta. Desde el inicio decidimos enfocarnos en resolver problemas reales del negocio inmobiliario”, explica Dalinger.
Sofía y la nueva forma de responder a los clientes
Cuando comenzaron a trabajar con inmobiliarias, el desafío principal parecía bastante claro. Muchas empresas del sector todavía dependían de los canales tradicionales para generar oportunidades comerciales. La primera etapa de Algoritmo Studio estuvo enfocada en resolver ese punto: ayudar a las inmobiliarias a generar leads a través de campañas digitales en plataformas como Meta y Google Ads. Sin embargo, con el paso del tiempo el equipo detectó que el verdadero problema aparecía después de que llegaba el contacto.
“Un lead que llega a las 11 de la noche y no recibe respuesta hasta el día siguiente, se pierde”, explica. Esa observación fue clave para el siguiente paso de la empresa: desarrollar una solución que pudiera gestionar esas consultas en tiempo real.
Así nació Sofía, el agente de inteligencia artificial que hoy funciona como parte central de su propuesta tecnológica.
“Sofía atiende, califica y agenda visitas las 24 horas. El objetivo es que la inmobiliaria no pierda oportunidades simplemente por no poder responder a tiempo”.
Una de las decisiones estratégicas de la empresa fue mantenerse completamente enfocada en el sector inmobiliario, algo que, según su fundador, marca una diferencia importante frente a otras agencias de marketing digital.
“Somos 100% Real Estate — no atendemos otras industrias. Entendemos el proceso comercial inmobiliario desde adentro”, señala. “Tenemos un enfoque 360: campañas pagas, contenido, diseño, métricas y tecnología propia. Y Sofía no es un chatbot genérico, está entrenada específicamente para el sector inmobiliario y alimenta las campañas en tiempo real para mejorar su performance”.
Más que leads: eficiencia y resultados concretos
En su experiencia trabajando con distintas empresas del sector, el equipo también detectó un error bastante común cuando las inmobiliarias empiezan a invertir en marketing digital: “El principal error es pensar que más leads es igual a más ventas”, explica Dalinger.
Según su visión, esa lógica suele generar el efecto contrario: equipos comerciales saturados con consultas que no siempre tienen una intención real de compra o alquiler.
“Esa mentalidad satura a los equipos con consultas de baja calidad y genera frustración. La solución no es más volumen — es mejor filtro”, afirma. “Sofía califica cada lead en menos de dos minutos: zona, presupuesto y tipo de operación. El broker solo recibe oportunidades listas para cerrar”.
El sistema que desarrollaron funciona como una especie de capa operativa que conecta marketing, atención y gestión comercial. Cuando llega una consulta, la inteligencia artificial responde automáticamente, hace las preguntas necesarias para entender la intención del cliente y agenda una visita directamente en el CRM.
“Funciona como el sistema nervioso central de la inmobiliaria. Si llega una consulta un domingo a la noche o a las dos de la mañana, Sofía responde al instante, califica al cliente y agenda la visita directamente en el CRM. El broker no toca el teléfono hasta tener un lead calificado con visita confirmada. La inmobiliaria puede operar 24 horas sin que nadie esté pegado al teléfono”.
Los resultados de este enfoque ya se reflejan en algunos números concretos. Durante 2025, los clientes de Algoritmo Studio generaron más de un millón de dólares en comisiones, con más de 190 ventas y 260 captaciones. Uno de los casos que mencionan como ejemplo es el de Calabrese García Inmobiliaria, que logró duplicar su volumen de operaciones en un año: “En 12 meses pasaron de tres a seis ventas por mes. Duplicaron sus resultados”, cuenta Dalinger.
Presentes en la innovación y mirando hacia Latinoamérica
Este año la empresa también será parte de Real Estate Innovation Latam, uno de los encuentros que reúne a empresas tecnológicas, inversores y líderes del sector inmobiliario en la región. Para Algoritmo Studio, participar en este tipo de espacios también es una forma de mostrar hacia dónde creen que se dirige la industria.
“Venimos a demostrar que la inteligencia artificial no es una promesa futurista, sino una herramienta de rentabilidad inmediata para quienes están dispuestos a adoptarla temprano”, señala Dalinger.
Además, el evento también se presenta como una oportunidad para el crecimiento de la empresa en la región: “Estamos abriendo nuestra ronda de inversión y queremos conectar con socios estratégicos que vean el potencial de escalar esta infraestructura a toda Latinoamérica”.
