El mercado corporativo de oficinas atraviesa una transformación que ya no pasa por la caída de la demanda, sino por la evolución en la forma en que las empresas toman decisiones. En ese contexto, surge Pulso Broker, un nuevo índice que busca medir la actividad dentro del real estate corporativo a partir de información relevada por brokers inmobiliarios.
Desarrollado por la compañía de coworking HIT, este indicador recopila datos de su red de profesionales y fue presentado a comienzos de mes con una conclusión contundente: no hay menos demanda, hay decisiones más inteligentes.
Un mercado en transformación impulsado por flexibilidad y tecnología
Lejos de evidenciar una retracción, el informe muestra un cambio estructural en la dinámica del sector. Más del 80% de los brokers detecta un crecimiento en la demanda de espacios flexibles, mientras que el 75% considera que la inteligencia artificial va a cambiar la forma de trabajar, impulsando modelos más dinámicos y adaptables.
En este nuevo escenario, las empresas redefinen sus criterios de elección. Si antes el foco estaba puesto principalmente en ubicación y precio, hoy ganan protagonismo variables como la eficiencia operativa, la experiencia del usuario y la capacidad de adaptación de los espacios.
De activo inmobiliario a herramienta estratégica
Uno de los hallazgos más relevantes del Pulso Broker es la diferencia entre lo que las compañías declaran buscar y lo que finalmente priorizan. Aunque los factores tradicionales siguen presentes en el discurso, en la práctica las decisiones se inclinan hacia espacios que ofrecen servicios, flexibilidad, comunidad y mejores condiciones de trabajo.
Este cambio marca un giro clave: la oficina deja de ser un costo fijo para convertirse en un producto estratégico dentro de la organización, alineado con la cultura, la productividad y el bienestar de los equipos.
Qué define hoy la elección de oficinas
El informe identifica tres drivers principales en la toma de decisiones:
- La flexibilidad financiera como factor más determinante
- El acceso a servicios como diferencial competitivo
- La búsqueda de mejores experiencias para los equipos
A nivel geográfico, el corredor norte de la Ciudad de Buenos Aires lidera la demanda, seguido por Palermo y, en menor medida, Catalinas, especialmente en operaciones de perfil más corporativo.
La mirada del mercado y el rol de los brokers
Durante la presentación, Gabriel Bucher, Co Founder y CCO de HIT, señaló: “No estamos viendo un mercado más chico, estamos viendo empresas que deciden mejor. La oficina ya no es solo un lugar, es una herramienta para acompañar la dinámica de cada compañía”.
En la misma línea, Francisco Moguilner, gerente de Sales, y Martín Palonsky, socio y gerente de HIT Events, profundizaron sobre la evolución del rol de los brokers, destacando la importancia de comprender estas nuevas variables para detectar oportunidades en un mercado cada vez más sofisticado.
Expansión regional y nuevas experiencias en espacios de trabajo
En paralelo a este contexto de crecimiento, HIT continúa ampliando su presencia. La compañía incorporó dos nuevos pisos en su sede de Vilo, alcanzando el control total del edificio, y suma nuevos metros en Libertador Hub, consolidando su posicionamiento en ubicaciones estratégicas.
A nivel regional, ya cuenta con operaciones en Chile y Perú, y proyecta la apertura de una nueva sede a mitad de año en Santiago.
Su propuesta de valor también evoluciona hacia un concepto más integral, incorporando experiencias orientadas al bienestar, como servicios de peluquería en alianza con MALA, un siestario junto a La Cardeuse, sala de masajes y cava de vinos. Esta integración refuerza una tendencia creciente en el real estate corporativo: espacios que combinan trabajo, comunidad y calidad de vida.
Reconocimiento a los brokers y consolidación del índice
El evento incluyó además un reconocimiento a los brokers más destacados del ecosistema. En la categoría de mayor generación de negocio, el premio al mejor contrato —con un viaje al Mundial— fue otorgado a Sotheby’s. En la categoría Leads, enfocada en la generación de nuevas oportunidades comerciales, los ganadores fueron JLL y CBRE, destacándose por el volumen y la calidad de sus prospectos.
Con esta primera edición de Pulso Broker, HIT no solo busca posicionarse como operador de espacios flexibles, sino también como un actor clave en la interpretación y anticipación de las tendencias que están redefiniendo el mercado corporativo en Latinoamérica.
Fuente: Forbes
