Ingeniera de formación, mentora por vocación y estratega comercial con más de 14 años de experiencia en Latinoamérica, Mayerly Álvarez trabaja con una convicción clara: el crecimiento sostenido no depende de la presión ni del azar, sino de la coherencia entre estrategia, personas y ejecución. En marzo y abril llevará esta mirada al Real Estate Innovation en Guatemala y Panamá.
En un contexto donde muchas empresas buscan acelerar resultados, Mayerly habla de algo menos ruidoso y más estructural: consistencia.
“Soy ingeniera mecánica de formación y estratega de ventas y mentora de profesionales, equipos y empresas por vocación”, explica. Su recorrido comenzó en roles técnicos y evolucionó hacia liderazgo regional, siempre con el mismo norte: “crecer con consistencia, transparencia y visión de largo plazo”.
En el camino hubo algo que marcó su manera de trabajar: los mentores. “Yo elegí aprender sin verlo como una debilidad, sino como una ventaja competitiva”.
Y deja una reflexión que interpela especialmente a las nuevas generaciones: el afán por dejar de ser junior puede impedir ver lo valioso de esa etapa. Para ella, atravesarla con apertura no retrasa el crecimiento, lo acelera con bases más sólidas.
El error que se repite en mercados competitivos
Desde su experiencia en consumo masivo y servicios, Mayerly ha visto patrones que se repiten cuando el mercado se vuelve incierto: Empresas que se congelan y reaccionan tarde; otras que persiguen tendencias sin conexión estratégica; y organizaciones que expanden “a cualquier costo” y luego pierden coherencia.
También observa dinámicas internas que frenan decisiones: equipos que analizan y advierten, pero la dirección decide tarde; estructuras grandes o familiares donde la política interna ralentiza la acción.
En todos los escenarios, la diferencia es la misma: “Claridad estratégica para decidir, velocidad para aprender y coherencia para ejecutar… porque al final, la confianza es la que sostiene el crecimiento”.
Para Mayerly, la confianza no es un intangible romántico. Es el resultado de decisiones alineadas.
Ventas consultivas con congruencia
Su enfoque en crecimiento comercial B2B parte de un equilibrio poco conversado: “El balance entre marca personal y ejecutiva es la base de la congruencia para diagnosticar con conciencia si la propuesta/servicio es la mejor para el cliente, acompañar y comunicar con claridad y generar decisiones seguras para el cliente y el equipo”.
No se trata solo de cerrar negocios. Se trata de asegurar que lo que se promete, se sostiene. Esa congruencia es la que permite que el cliente crezca, y cuando el cliente crece, el impacto trasciende a empleo y fortalecimiento del ecosistema regional.
Inteligencia artificial aplicada con criterio
En un entorno donde la IA parece desplazar procesos completos, Mayerly propone integrarla con dirección humana: “Para mí, la IA es una extensión de la experiencia: automatiza lo repetitivo para que el criterio humano se concentre en lo que realmente mueve la aguja”.
La utiliza para monitoreo y extracción de datos de mercado —precios, tecnologías, promociones, capacidades— y para convertir señales dispersas en patrones accionables. Eso le permite llegar a conversaciones con hipótesis claras, basadas en datos y contexto. Pero subraya un límite fundamental: “La IA acelera el análisis; el liderazgo aporta criterio, coherencia y dirección”.
La tecnología agiliza. El criterio decide.
Las habilidades que sostienen el crecimiento
Cuando acompaña líderes y equipos en procesos de upskilling y transformación comercial, organiza el crecimiento en cinco áreas clave: aprendizaje continuo con sistema, datos e IA aplicada, comunicación estratégica, toma de decisiones con estructura y liderazgo con propósito. Pero hay una que destaca especialmente: el entrenamiento del criterio.
“Entrenamiento de criterio, esto se logra por ensayo y error. Y entre el equipo aprende a realizar este proceso con el menor costo e ir go to market rapido pero con estructura, genera ahorro de recursos superior al 33% vs companias que tienen procesos largos de aprobacion y una cultura de aversion al fallo”.
Para ella, decidir más rápido no es improvisar. Es aprender con método, reducir el costo del error y sostener coherencia aun en contextos de presión.
La conversación que llevará al Real Estate Innovation regional
En marzo y abril, Mayerly participará en los encuentros de Real Estate Innovation en Guatemala y Panamá con un objetivo claro: “Quiero impulsar una conversación clave: cómo la comunicación estratégica se convierte en el puente entre datos, tecnología, talento humano, experiencia del cliente y ventas”.
En el sector inmobiliario de la región identifica una tensión concreta: abundancia de herramientas —CRM, automatización, analítica e IA— pero adopción interna y conversión que no crecen al mismo ritmo. El resultado suele ser equipos cansados, procesos fragmentados y decisiones que se dilatan.
Su propuesta se resume en tres conceptos: Claridad, Coherencia y Confianza.
“Claridad para que la propuesta se entienda y se sienta relevante; coherencia para alinear marketing–ventas–operación y evitar fricciones; y confianza para que el cliente avance con seguridad”.
En mercados donde la confianza define el ciclo de decisión y protege el margen, esta conversación no es técnica. Es estratégica.
Para quienes lideran equipos comerciales, desarrollos inmobiliarios o procesos de transformación en la región, escuchar esta mirada en vivo puede significar algo más que inspiración: puede ofrecer un marco concreto para crecer con estructura en un mercado que ya no tolera improvisación.
Porque en Latinoamérica el crecimiento no depende de moverse más rápido que los demás. Depende de moverse con coherencia.
