Por Thady Carabaño / Directora Editorial Proptech Latam Connection
En estos primeros meses de lanzamiento de RadarMx, ha mostrado el alto potencial que ofrece la herramienta, para explicar y aprovechar el tratamiento de los datos y los resultados que ofrece la herramienta.
Así lo explicó Jesús Orozco, director general de Tinsa México. El acompañamiento a asesores y tomadores de decisiones ha sido permanente y por distintos medios. Los reportes que generan son de gran apoyo y valor agregado para los usuarios, lo que ha permitido ampliar y soportar conocimientos sobre el mercado.
Tinsa, aunque es una empresa madura, tiene una mentalidad emprendedora. Según explica Orozco, tienen la encomienda de ampliar el desarrollo de productos digitales y RadarMx es la tercera solución tecnológica en la que participan.
RadarMX, más Analytcs INCOIN y AVM Hibrida, se han sumado a un sinfín de desarrollos menores la operación de esta consultora inmobiliaria.
“Ello nos permite estar siempre a la vanguardia para seguir siendo competitivos dentro de un sector maduro, así como para asumir nuevos jugadores. Actualmente ,Tinsa ha logrado dar servicio a diversas plataformas y emprendimientos en Proptech, situación que nos llena de satisfacción”, señala Orozco.
La evolución de la herramienta
En Tinsa ya están trabajando en la versión 2 de RadarMx, con datos dinámicos para hacer otro tipo de cruces. La herramienta cuenta con un plan de actualizaciones y versiones “Pro”, en las cuales ya están trabajando.
“La explotación de nuestros datos continúa con otros mercados inmobiliarios. Sin lugar a dudas, conforme hemos ido explorando nuevos desarrollos, nos surgen nuevas ideas. Con la cantidad de Datos propietarios con los que contamos, las posibilidades de generar nuevas cosas son muchas”, explica el director de Tinsa México.
Radar inició en España hace poco más de 3 años, en México es el segundo país donde inicia su operación.
“Aunque tenemos la misma esencia, el tipo de análisis va muy acorde al mercado local. En México uno de los principales retos fue el tamaño de la data. En Latinoamérica ya tenemos proyectos con cobertura regional como es el caso de Analytics INCOIN.
Con de Radar estamos valorando cómo sería su integración y el tamaño de la demanda que existe en cada uno de los países donde Tinsa tiene presencia. La comunidad que hemos ido formando con los usuarios nos va a dar la pauta de las mejoras, sobre todo en la integración de nuevos indicadores, que sean atractivos y que generen valor. “, señala el ejecutivo.
El servicio al profesional inmobiliario
El asesor inmobiliario independiente puede utilizar RadarMx. Según Orozco, el uso de la plataforma es muy sencillo.
“Lo primero que debe hacer es registrarse dentro del sitio radarmx.tinsamexico.mx, dentro de la herramienta contamos con un” demo donde pueden ver las variables que ofrece RadarMx y donde se pueden dar una idea en vivo de lo que pueden hacer con la herramienta. Posteriormente, con seleccionar un plan de contratación e indicar la dirección y zona que quieren conocer, pueden generar un reporte”.
Cuando se trata de grupos más grandes como una inmobiliaria o una franquicia, la herramienta ofrece crear una cuenta maestra con un cierto número de reportes (bajo demanda) para que puedan ser utilizados por todos los miembros del equipo y se genere un solo pago.
“En septiembre firmamos un convenio de colaboración con AMPI (Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios) para que los asociados activos puedan usar RadarMx con un precio preferencial. Ello sin importar que sean de una franquicia o independientes. Solo tienen que ingresar con su Usuario y Contraseña de AMPI. RadarMx es versátil con las necesidades de los usuarios y se adapta a los requerimientos de los usuarios”.
¿Cómo esperan escalar la propuesta de Radar?
“Buscamos que RadarMx sea una herramienta de uso diario. Queremos que ayude a cubrir las necesidades de información de cualquier usuario, sea profesional o no en el Real Estate. De manera sorpresiva para nosotros, la herramienta ha suscitado interés en la banca. Con ello seguramente tendremos que ir perfilando la herramienta en algún momento, o habrá una variación hacia un segmento más corporativo. Es lo más satisfactorio de emprender nuevos desarrollos, no sabes a donde te terminarán llevando”.
Las etapas de la innovación
Según explica Orozco, en los diferentes estudios de mercado que suelen hacer, la mejor manera de sustentar sus recomendaciones a los clientes ha sido con datos. Tanto presentes como históricos. Esto los llevó a la tarea de tener la información organizada y en bases de datos con mayor escalabilidad que un Excel tradicional.
“De esta manera nos fuimos haciendo de más y más información, que consultábamos con tableros dinámicos que eran usados por nuestros consultores de manera interna. Es así cuando nos surge la idea de poder ofrecer una “democratización del análisis”, con reportes de forma rápida y un modelo estandarizado a bajo costo”.
¿Qué recomendarían a las startups que quieran lanzar nuevos productos o servicios para el mercado inmobiliario?
“Lo primero es conocer todas las vertientes que integran el mercado inmobiliario. Es muy amplio. Entonces hay que enfocarse en las necesidades reales y tener paciencia al momento de lanzar un nuevo producto. Tener productos escalables, que puedan ir adaptándose a los cambios y tomar decisiones rápidas, es clave. Hemos visto que las soluciones tecnológicas crecen de manera exponencial y se traducen en clientes potenciales o competidores potenciales.
Por otro lado, hemos visto en algunas iniciativas es que se cuida poco la parte del negocio, es decir, se enfocan mucho en el producto / servicio / solución y en futuro múltiplo de venta, pero descuidan mucho la parte operativa / costos. Eso para un inversionista traducido a EBITDA, es vital”.
- Para conocer la propuesta de Radar Mx, revisa en su página web: https://radarmx.tinsamexico.mx/
