En un sector donde cada metro cuadrado implica millones de pesos y años de planeación, negociar no debería ser un ejercicio de poder, sino de visión compartida.
“Sólo el 30% de las negociaciones inmobiliarias en mercados dinámicos logran cerrarse en condiciones satisfactorias para ambas partes. El resto de los acuerdos suelen ser ríspidos, prolongados o terminan rompiéndose antes de concretarse.” , José Ignacio Lastra, CEO & Co Founder de Origiland
El problema de negociar a ciegas
Cuando se negocia sin información clara —o peor aún, partiendo de supuestos o percepciones—, el acuerdo alcanzado casi siempre lleva semillas de conflicto. La sobrevaloración emocional, la especulación o el simple desconocimiento de las condiciones reales del mercado pueden derivar en:
- Proyectos financieramente inviables desde el arranque.
- Inversionistas frustrados o retirados.
- Propiedades que permanecen años en inventario, perdiendo valor y potencial.
Este modelo de ganar-perder no solo deteriora relaciones comerciales, sino que también distorsiona el ecosistema urbano, al frenar el flujo natural de inversión y desarrollo.
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Una nueva forma de negociar: con datos y con visión
Negociar basado en verdad y equilibrio no solo es posible, sino necesario para transformar el mercado inmobiliario. Apostar por el balance justo impacta en la agilidad de las transacciones, en la calidad de los proyectos y en la confianza entre los actores del mercado.
Por eso en OrigiLand, para lograrlo, hemos desarrollado herramientas que combinan inteligencia de mercado, normativa y análisis financiero. Nuestra Matriz de Análisis y Adquisición de Tierra (MAAT) es un ejemplo de cómo la tecnología puede aportar claridad y transparencia a una negociación. Gracias a MAAT, es posible establecer un valor residual realista y sustentado, eliminando fricciones innecesarias entre comprador y vendedor.
Beneficios del balance justo
Negociar desde un balance justo no significa ceder: significa construir. Significa:
- Agilizar la toma de decisiones.
- Elevar la calidad de los proyectos inmobiliarios.
- Generar relaciones comerciales duraderas y basadas en la confianza.
- Impulsar el dinamismo sano del mercado inmobiliario.
Cada transacción bien negociada es una oportunidad para regenerar el tejido urbano de manera más justa, más ordenada y más humana.
Conclusión: la fuerza del equilibrio
Negociar con verdad no es ser ingenuo. Es ser estratégico. Quienes dominan el arte del equilibrio no solo construyen negocios exitosos: construyen futuro.
Origiland es una firma especializada en identificar y evaluar oportunidades de inversión en el sector inmobiliario, centrada en determinar el valor residual de las propiedades para garantizar transacciones justas y exitosas. A través de su innovadora Matriz de Análisis y Adquisición de Tierra (MAAT), OrigiLand establece valores de adquisición alineados con las condiciones actuales del mercado, facilitando negociaciones efectivas y equilibradas entre todas las partes involucradas. Más información aquí: https://origiland.com.mx/
