Durante los últimos años, el sector inmobiliario en Latinoamérica ha experimentado una transformación silenciosa pero profunda. El cambio no se dio únicamente en la digitalización de los portales o en la aparición de nuevas plataformas, sino en el comportamiento del comprador.
Hoy el cliente investiga online antes de contactar a una inmobiliaria, consulta en múltiples canales al mismo tiempo, compara opciones en paralelo y espera respuestas inmediatas y personalizadas. Mientras tanto, el volumen de consultas crece de manera sostenida, pero los equipos comerciales no necesariamente lo hacen al mismo ritmo.
Este nuevo escenario plantea un desafío estructural: cómo responder más rápido, priorizar mejor y cerrar más operaciones sin colapsar la operación interna.
Frente a esta realidad, HubSpot presenta un webinar exclusivo orientado a líderes inmobiliarios que buscan integrar Inteligencia Artificial en su gestión comercial y transformar la manera en que captan, gestionan y cierran sus leads en 2026. El encuentro contará con el acompañamiento de PropTech Latam Ecosystem, con la participación de Karla Medina Baker, directora del área AI from Business de la organización, quien aportará la visión estratégica del ecosistema PropTech regional y su experiencia en implementación de inteligencia artificial aplicada al negocio inmobiliario.
Un punto de inflexión para el Real Estate de Latinoamérica
Michelle Perticarari, Senior Revenue Marketing Manager (Iberia-LATAM) de HubSpot, explicó que el sector atraviesa un punto de inflexión:
“El sector inmobiliario en LATAM está en un momento clave: hay muchísima competencia, pero a la vez vemos que hay un interés genuino por modernizar procesos y las empresas están buscando cómo escalar sin colapsar.”
La ejecutiva también destacó el impacto concreto que ya están generando las soluciones basadas en Inteligencia Artificial:
“Hemos visto resultados impresionantes en nuestros clientes que han adoptado las capacidades de IA de HubSpot: 54% de aumento en tasa de conversión de leads, 48% de reducción en tiempo de cierre, y equipos que recuperan 2.4 horas semanales para enfocarse en sumar valor en lugar de tareas manuales.”
Por su parte, Rossanna Alvarez, experta en IA y Producto de HubSpot, subrayó los desafíos estructurales que enfrenta la industria y el enfoque práctico que tendrá el encuentro:
“Trabajo con empresas del sector inmobiliario y veo retos recurrentes: clientes más exigentes, expectativas de respuesta instantánea y equipos que no dan abasto. Lo que hace única a la industria inmobiliaria es que los ciclos de venta son largos y el volumen de consultas es altísimo, entonces sin contexto completo y sin automatización, pierdes oportunidades constantemente. En este webinar voy a mostrar casos reales de cómo la IA ayuda a inmobiliarias a gestionar todo esto: desde responder 24/7 hasta tener el historial completo de un cliente en 30 segundos antes de una llamada. No es sobre features, es sobre resultados medibles que estoy viendo todos los días.”
Participación del ecosistema y caso de éxito
El webinar contará con la participación de referentes clave del ecosistema tecnológico e inmobiliario de la región.
Desde HubSpot participarán:
- Maria Begue, Sales Manager LATAM y especialista en soluciones para el sector inmobiliario.
- Rossanna Alvarez, Growth Specialist y experta en IA y Producto.
Por parte del ecosistema PropTech se sumará:
- Karla Medina, encargada de implementación de IA y Marketing Digital en PropTech Latam.
- Y desde el sector inmobiliario participará Rubén Munguía, Gerente Comercial de Stelarhe, empresa promotora inmobiliaria de Mazatlán, México, quien, como caso testigo de la implementación, comentará su experiencia concreta en la incorporación de Inteligencia Artificial dentro de su operación comercial.
Durante el encuentro no solo se abordarán tendencias y herramientas, sino que se presentará un caso de éxito concreto del sector inmobiliario, donde se analizará cómo la incorporación de capacidades de Inteligencia Artificial permitió optimizar la gestión de leads, mejorar la conversión y ordenar el proceso comercial sin incrementar la estructura operativa.
El evento incluirá además una demo en vivo especialmente pensada para líderes inmobiliarios, con ejemplos aplicados a situaciones reales del día a día comercial.
Link de inscripción: https://offers.hubspot.es/webinar-inmobiliario-mar26
