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Herramientas digitales para la venta inmobiliaria: ¿Cómo garantizar el éxito?

Venta inmobiliaria

En la actualidad, muchas empresas inmobiliarias han entendido que para perdurar en el mercado, deben integrar soluciones tecnológicas a sus procesos. Sin embargo, siempre está latente la reflexión sobre cuáles pueden ser las herramientas digitales para la venta inmobiliaria más efectivas para dar a conocer servicio, desarrollos y nuevos proyectos inmobiliarios en la actualidad.

Dan Burdman, cofounder de Hauzd (Panamá) Juan Porrazzo, cofounder de Stay Real Tv (Argentina) y Nico Pastura, influencer Social media (Argentina) compartieron sus experiencias y visiones con los asistentes al PropTech Latam Summit ONLINE. Desde ese espacio de encuentro y formación, explicaron por qué es tan importante el uso de este tipo de herramientas digitales para cosechar nuevas oportunidades de negocio.

Dan Burdman  Cofounder de Hauzd

Dan Burdman es co-founder de Hauzd, una startup que ofrece una solución tecnológica e interactiva en 3D dirigida a desarrolladores de más de 15 países.

En primer lugar, Burdman habló de la evolución que ha tenido el PropTech que a su juicio, en los últimos cinco años ha demostrado un progreso muy significativo, pero en “los últimos 5 meses de 2020 hemos visto más cambios, de una forma más drástica, en lo que se refieres a herramientas digitales para la venta inmobiliaria que que impactan a desarrolladores inmobiliarios se refiere”, añadió.

Venta inmobiliaria Hauzd
Dan Burdman – Co-founder de Hauzd

Y aunque es un cambio positivo para la industria la adopción de la tecnología, el representante de Hauzd señaló que hay algunos  real estate developers que “tienen quizá, un mal preconcepto de las soluciones tecnológicas” pues creen que automáticamente “les puede llegar a resolver la vida en cuanto a ventas”, dijo.

Siempre se lo decimos con mucha sinceridad para no crear falsas expectativas. Tienes que tener tu propia estrategia de marketing y comunicación, tener tu propia estrategia online para llegar a ese público, para comunicar el mensaje correcto, tienes que elegir los canales correctos. La estrategia que hay detrás es súper importante”, manifestó.

Juan Porrazzo – Cofounder de Stay Real TV

Juan Porrazzo es co-founder de Stay Real TV, el primer canal digital inmobiliario que se ha respaldado en la tecnología streaming y que está orientado a generar información, noticias, contenido y eventos digitales sobre el Real Estate.

De acuerdo a Porrazo este canal “abarca casi todo el abanico del sector” con el que además brindan servicios de branding digital, producción audiovisual, construcción de marca en redes sociales, marketing y posicionamiento.

Venta inmobiliaria Stay Real TV
Juan Porrazzo – Co-founder de Stay Real TV

Afirmó que las inmobiliarias tienen una gran oportunidad con las redes sociales porque en primer lugar, “te exhibes y atraes al público” y en segundo, estos medios permiten “bajar los costos”.

Porrazzo sostuvo que al invertir en tu propia difusión y en canales interactivos “controlas la demanda, sigues teniendo comunicación con tus clientes o con nuevos clientes, que es lo más importante”.

“Hoy el consumidor es más exigente debido a la cantidad de información. Cuando éste decide la compra sigue buscando y sigue comparando entonces, esto es una alerta para los desarrollos, las construcciones y para las inmobiliarias mismas, porque la competencia en Internet cada vez se va a volver más fuerte”, subrayó.

Nico Pastura – Influencer Social media

Nico Pastura es un destacado influencer de redes sociales, que desde joven tuvo relación con el negocio de los bienes raíces, luego de convertirse en agente inmobiliario cuando apenas tenía 15 años.

Durante su participación en el PropTech Latam reveló que el confinamiento a causa del virus Covid 19 y el boom de Tik-Tok, ocasionó que el número de sus seguidores tanto en esta red social como en Instagram y Youtube, crecieran como la espuma.

El objetivo principal  de Pastura al subir ese tipo de contenidos es “ayudar y educar a la persona común, para que entienda el mercado inmobiliario” y  fue “escuchando a sus seguidores” que nacieron las ideas de sus contenidos.

Nico Pastura – Influencer

Indicó que las redes sociales deben ser apreciadas como “canales de venta”.  En su caso, además de hablar de venta inmobiliaria también ha calado en la audiencia del sector industrial, específicamente al que involucra a las naves industriales. “Yo ahora estoy armando una comercializadora y una desarrolladora de parques industriales gracias a las redes sociales”, precisó.

Por otra parte, advirtió que “hay redes, hay portales, todo tipo de herramientas digitales para la venta inmobiliaria, pero si vos no sabes darle bien el mensaje, podés tener el mejor producto, pero no le llegas a la gente”.  

El equipo organizador del PropTech Latam ONLINE tiene una nueva propuesta: Real Estate Management Tech. Un nuevo evento de formación y networking dirigido específicamente al segmento de la gestión y administración de bienes raíces comerciales. El lugar donde Real Estate, Fintech y Proptech se encuentran. Entradas disponibles aquí.

Un espacio de conocimiento, contenidos de alto valor, novedades, networking y  mucho más para los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria del Real Estate. 

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