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El valor de exclusividad en las negociaciones inmobiliarias

Joshua Slodownik, director de la inmobiliaria Diamond House, quien tiene más de 10 años de experiencia en el mercado de bienes raíces, cuenta sobre el valor de la exclusividad cuando se acompaña de buenas herramientas tecnológicas. 

Es verdad que te conviene conseguir propiedades en exclusiva porque hay un trato directo y personal con el cliente. Tienes mayor control del precio y de las citas, y trabajarás con mayor enfoque porque tienes tu comisión garantizada pero… ¿debes conseguir  la exclusiva de todas las propiedades que lleguen a tu mesa? 

Si bien conseguir una exclusiva es como tener un cheque a tu nombre, tienes que tener cuidado y saber elegir bien a qué propiedades le vas a invertir más publicidad, tiempo y compromiso de tu parte porque la realidad es que no todas lo valen. 

Hay 3 puntos clave, según Slodownik, para decidir si te conviene hacer un convenio de exclusiva con algún propietario, aquí las desglosamos: 

1. La propiedad debe tener el precio correcto

Si la propiedad está muy fuera de precio, ni aunque hagas tu mejor esfuerzo tendrás buenas probabilidades de venta y tarde o temprano el cliente se va a desesperar, cancelará la exclusiva, se la ofrecerá a otro broker y la terminará bajando de precio. 

Y así de simple tu cheque se convierte en un cheque al portador, perdiendo tanto la oportunidad de ganar dinero como tu esfuerzo y tiempo dedicado a la propiedad. 

Para asegurarme de que la propiedad cumpla con este punto, utilizo el Análisis Comparativo de Mercado creado por Pulppo, y en unos minutos puedo analizar la propiedad y compararla con otras de la zona” menciona Joshua Slodownik. 

2. El mercado debe ser atractivo 

Explora el mercado con anticipación y determina qué tan fácil crees que sea venderla. Revisa qué hay alrededor, ¿Hay escuelas? ¿Restaurantes? ¿Hospitales? ¿Cómo es la zona? Y si crees que será sencillo, continúa. 

Este punto se conecta con el anterior porque aunque la propiedad este bien valuada, sí es la más cara del mercado es mucho más difícil de vender. 

3. Legalmente todo debe estar en orden 

Este es el punto más simple, tienes que asegurarte de que todos los documentos legales estén listos para venderse porque buscar compradores que estén dispuestos a esperar tiempos largos puede hacer muy complicado el cierre. 

Las exclusivas tienen que brindar seguridad y confianza, tanto a tu cliente como a ti como broker. Se tratan de un ganar-ganar, el propietario te da una buena oferta y tu inviertes en una estrategia que te llevará al éxito, la venta del inmueble. 

Seguro ahora te hace más sentido el porqué no con cualquier propiedad se negocia una exclusiva. ¿Quieres ser parte de los bróker de alto rendimiento que saben cómo aprovechar sus inmuebles en exclusiva.  Revisa esta presentación de Pulppo. El mercado de hoy exige brokers inmobiliarios con nuevas capacidades.

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