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REaaS y SpaaS: Modelos de negocio que transforman el Real Estate

Reaas y SpaaS

El REaaS y SpaaS, Real Estate as a Service y Space as a Service respectivamente, se han convertido en los modelos de negocio que ponen a la vanguardia distintas empresas de América Latina, gracias a la oferta de servicios, centrados en la innovación y en el bienestar de propietarios, proveedores, inquilinos, entre otros.

Hacia ese concepto apunta el hub mexicano Orange Investments, que define el Real Estate as a Service como una «oportunidad de pilotear, de no tener miedo de caerte, de crear cultura de emprendimiento y de adoptar tecnologías en cada una de las verticales del negocio inmobiliario”, afirmó su founder Carlos Rousseau.

Por otra parte, para Alejandro Gawianksi, CEO de HIT Group el enfoque hacia el servicio que deben tener los bienes raíces, «es fundacional y lo más importante de este modelo es que permite darle valor agregado al cliente».

Un modelo de negocio más eficiente

Para Rousseau es vital que la industria inmobiliaria “avance a nuevos modelos de negocio” que promuevan la transformación digital. A su juicio, “de nada sirve la tecnología si no cambiamos la manera de ver las cosas”.

REaaS y SpaaS -Carlos Rousseau

Carlos Rousseau –  Founder and Managing Partner Orange Investments

Necesitamos adoptar nuevas prácticas de negocios, aprender a ser más eficientes, porque el usuario actual es un usuario distinto”, acotó Rousseau.

Por su parte, el líder de HIT Group destacó que “en estos modelos de negocio hay un atractivo de inversión muy interesante para la gente, con el que siente que está creando valor y está creando comunidad».

Ecosistemas con nuevos conceptos

Marcos Villanueva, CEO & Co-Founder Waves señaló que la industria debe “dejar atrás el paradigma de la administración tradicional” y “empezar a pensar en los edificios como un ecosistema”.

REaaS y SpaaS - Marcos Villanueva
Marcos Villanueva, CEO & Co-Founder Waves

Si unificamos el punto de contacto, integramos servicios y canalizamos todas las necesidades a través del gerenciador del ecosistema, los beneficios serán infinitos», agregó.

Precisó que Waves brinda asesoramiento acerca de estrategias que permiten desde repensar la imagen y el posicionamiento del ecosistema, hasta cuáles son las acciones de comunicación y cómo manejamos las redes sociales.

Al respecto, Gawianksi comentó que desde HIT trabajan en este tipo de ecosistema de innovación, basado en el coliving y coworking pensado en los jóvenes.

Indicó que en HIT se han basado en el concepto singularity university, para generar “espacios a los jóvenes donde puedan desarrollar su propio emprendimiento”.

Los millenials

Alejandro Gawianksi

Alejandro Gawianksi –  CEO de HIT Group

El CEO de HIT señaló que la industria debe prestar atención a las nuevas generaciones, porque “éstas ya no quiere poseer, quiere disponer, no quieren inmovilizar capital, ni estar atados a una ciudad ni a un lugar físico, quieren independencia”.

Esto obliga a cambiar el mindset de los desarrolladores en no buscar vender propiedades, sino financiar, poder ofrecer: servicios, integración, facility y sobre todo, valor agregado de crear comunidad”, precisó.

REaaS y SpaaS, la evolución

Para Rosseau “el mundo cambió, por lo que de alguna manera necesitamos abrirnos a la innovación, necesitamos adoptar nuevas prácticas de negocio. Entonces, el Real Estate debe ser más eficiente, porque el usuario actual es distinto, en los productos inmobiliarios vemos que el cliente quiere flexibilidad y rapidez», subrayó.

Respecto al futuro de la  gestión inmobiliaria Villanueva, comentó que “es un buen momento para pensar en una adecuación de políticas sustentables, adecuaciones tecnológicas y de infraestructura en muchos edificios”.

Latinoamérica y sus oportunidades

Rousseau señaló que países como Argentina, Chile, Colombia, Perú y Brasil son los que encabezan el ránking de la transformación digital en toda la región. Sin embargo, para el líder de Orange Investments el tema de la inversión inmobiliaria en Latinoamérica aún es un tabú, aunque destacó las oportunidades para el inversionista que se abren con la tokenización de activos que permite hacer la tecnología.

Entretanto, Gawianksi destacó que la tokenización activos aporta una liquidez que al Real Estate le está faltando, dándole así la posibilidad a la gente de que pueda «entrar fácilmente en una inversión”.

En Latinoamérica hay una gran oportunidad de reconvertir los edificios que hoy son administrados de forma tradicional y llevarlos hacia esa lógica de ecosistema”, finalmente precisó el líder de Waves.  

El panel REaaS y SpaaS: la mirada de las nuevas compañías de Real Estate se llevó a cabo en el Real Estate Management TECH 2020 dentro del Ágora Proptech Latam.

Por Sandhy GonzálezPeriodista digital de Proptech Latam Connection

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