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MKTre: Marketing de atracción para la industria de desarrollos inmobiliarios

MKTre

MKTre es una empresa de marketing y relacionamiento inmobiliario con presencia en toda América Latina. Pero no es una agencia digital más. Su propuesta de marketing de atracción le ha permitido consolidarse en la región, como una de las mejor opciones para la promoción y comercialización de desarrollos inmobiliarios. 

Así lo explicó, Luis Javier GómezCMO de MKTre, durante su presentación del séptimo Tech Talk, organizado por PropTech Latam Connection. Las estrategias y plataformas tecnológicas que ponen al servicio del mercado inmobiliario, le han permitido a esta empresa estar activa y vigente por más de 10 años. De esta forma, han atendido a todos los segmentos del mercado. Su promesa básica es: entregar leads calificados para que el equipo de venta cierre la venta del producto. 

“Las nuevas circunstancias planteadas por el Covid-19, también nos ha llevado a innovar en el marketing, más allá de las tendencias de los últimos años. En este sentido, el marketing de atracción es la estrategia que hemos desarrollado en MKTre para la industria de los bienes raíces. Tiene bajos costos a comparación con las plataformas de marketing automatizado que existen en el mercado. Además, da excelentes resultados gracias al servicio diferenciado que ofrece que se basa en los contenidos”, explicó Gómez 

El marketing de atracción que ofrece MKTre 

La propuesta de MKTre para la industria del Real Estate incluye no solo las estrategias propias del marketing digital y la generación de contenidos, sino también las estrategias de marketing de relacionamiento que les ha permitido vincularse con todos los jugadores de la industria. Ello es uno de los puntales que ha marcado la diferencia con sus competidores. 

En este sentido, Gómez explicó que las acciones que lleva adelante la empresa con sus clientes, se basan en los siguientes aspectos: 

  • El Marketing de atracción se trata de una  estrategia digital  que te permite hablar sin intrusiones y de manera  orgánica con las nuevas audiencias. Esto se logra a través de la generación de contenido de valor específicamente  diseñado para atraer, convertir, cerrar y deleitar al cliente ideal de cada producto o servicio inmobiliario. 
MKTre
  • Las audiencias ya no quieren ser interrumpidas con mensajes huecos y molestos, buscan experiencias y contenidos extraordinarios que les aporten valor​. Atender esta necesidad, es lo que permite atraer al público general; deleitarlo con información valiosa que le convierte en un visitante asiduo; para luego ser prospectos de los desarrollos inmobiliarios, con los cuales se cierra luego un proceso de venta. 
  •  Sin embargo, la comunicación no termina al conseguir el cierre de ventas. Se mantiene para que ese cliente o siga comprando, o sea un embajador del producto y lo recomiende a otros. 
  • En la fase de atracción, desarrollan una estrategia de generación de contenidos que se puede desplegar tanto en los medios propios del cliente (blog, redes sociales, página web, correo electrónico);  como en los que administra MKTre.  
  • La siguiente fase que es la de convertir a los visitantes en clientes. Esto pasa por conocerlos para definir tanto el producto correcto, como la estrategia digital más efectiva para ese cliente. En este punto, MKTre se especializa en la creación de landing page y formularios que entran en contacto con el cliente y potencian su acción.  
  • La planeación de una campaña de marketing de atracción para un proyecto inmobiliario incluye: estimación de Leads alcanzable​s, definición del perfil de tu cliente ideal y de la estrategia para llegar a esos objetivos establecidos​. 
  • La implementación de la campaña conlleva: definición del tono de la comunicación, creación de contenido útil para las audiencias (Blogs, Videos, E-Books, Infografías)​, aplicación coordinada de técnicas de posicionamiento en  buscadores (SEO), redes sociales y campañas de email marketing; y diseño de ​Landing Pages inteligentes que generen conversión. 
  • Finalmente, toda campaña incluye un monitoreo. En esta fase se analiza el comportamiento de los leads, elaboran estrategias de lead nurturing o maduración​ de los prospectos​, y se evalúan y ajustan las estrategias según los reportes de seguimientos de campañas. 
  • MKTre tiene su propio portal de noticias del sector para potenciar la comunicación: Prensa Real Estate. En este sitio se difunden contenidos propios. Ha sido una herramienta clave tanto para el alcance que tiene la empresa en toda Latinoamérica, como para el posicionamiento SEO de sus clientes. 
  • También han desarrollado una plataforma tecnológica: Influencer Relationship Manager. El IRM es un software que permite llevar una mejor administración de nuestras bases de datos y lograr una mejor segmentación de acuerdo con los intereses de cada uno. A partir de ahora pasa a ser parte de la oferta a los clientes. 
MKTre 3

“La clave del marketing de atracción desarrollado por MKTre para la industria del Real Estate, es generar un sistema donde cada cliente puede crecer junto a sus prospectos. Por supuesto, el fin de toda compaña es crear procesos eficientes para obtener nuevas oportunidades de compra para la empresa. Con aquellos que no se logra, seguimos deleitando a esos prospectos, una y otra vez, con contenido de valor que les permita tenerte siempre en su memoria”, puntualizó Gómez para cerrar su presentación. 

Los interesados en una estrategia de marketing de atracción para su proyecto inmobiliario, deben dejar sus datos en este formulario
Para ver la presentación completa de MKTre en el Tech Talk #7,  revisa en nuestro canal de Youtube
Por Thady Carabaño. Directora de Contenidos de PropTech Latam Connection.

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