Se podría disculpar a un inversor casual por confundir iBuying con un negocio rentable. La última carta a los accionistas de Zillow afirma: “El rendimiento promedio de las casas vendidas, antes de los gastos por intereses, fue una ganancia de US$ 21,830 por hogar”. Mientras que la presentación para inversionistas de Opendoor destaca “la economía unitaria positiva” con un margen de contribución de US$ 11k / hogar.
Ambas declaraciones son fácticamente correctas. Sin embargo, las cifras proporcionadas están envueltas en asteriscos y notas. Opendoor y Zillow están enfatizando la economía unitaria de iBuying ,que excluye decenas de millones de dólares en gastos, que van desde salarios hasta marketing y tecnología, que son necesarios para operar el negocio.
Es el equivalente a una versión impecable de iBuying, donde las transacciones ocurren mágicamente sin empleados, los clientes se materializan de la nada y la tecnología está disponible gratuitamente para todos.
