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Generación de leads de próxima generación, por Mike DelPrete

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La generación de leads de próxima generación es el cambio de modelo de negocio más significativo para los portales inmobiliarios desde su nacimiento. Es la evolución hacia la entrega de clientes potenciales totalmente calificados con un modelo de participación de comisiones, y representa un porcentaje cada vez mayor de los ingresos de generación de clientes potenciales del portal, al tiempo que los acerca a la transacción.

Una tendencia global emergente

La evolución se está produciendo a nivel mundial y se dirige tanto a compradores como a vendedores. Los temas clave incluyen la calificación de clientes potenciales y un modelo de participación en comisiones (también conocido como tarifa de éxito).

Los principales portales inmobiliarios de todo el mundo han realizado importantes inversiones en la próxima generación de leads, incluidas varias adquisiciones importantes.

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