fbpx

Aptoclick: la alternativa financiera para comprar una casa en México

Aptoclick

Aptoclick, la plataforma que facilita la compra de vivienda en México a quienes no tenían acceso al financiamiento de la banca tradicional, ha encontrado una nueva oportunidad en medio de la crisis actual. Se trata el nicho que representa la cartera de créditos hipotecarios vencidos.

La startup, fundada y dirigida por Goffredo Rossi, ha establecido una serie de alianzas con empresas de recuperación de la cartera inmobiliaria, para hacer frente a una demanda del mercado inmobiliario en aumento, como lo es el remate bancario.

Goffredo Rossi, CEO de Aptoclick

La propuesta de Aptoclick es recuperar por completo este tipo de viviendas, que estaban relegadas, pero que ante la situación agudizada por la pandemia, ahora se levanta como un nuevo segmento del mercado.

“Ya contamos con un portafolio de 700 viviendas, en 10 entidades de la República, que están a la disposición de los usuarios de la plataforma. 

El modelo de financiamiento que ofrecemos es que aporten un enganche entre 5 y 10% del valor de la propiedad y firmen un contrato de compromiso de compra. Esto da inicio a un proceso de litigio, desalojo y regularización de la propiedad que toma entre 6 y 8 meses. En ese tiempo, el usuario decide si quiere recibir la vivienda rehabilitada o no. Así como el tipo de mejoras qué quiere hacer al inmueble”, explica Rossi.

La nueva propuesta de Aptoclick

Según el líder de esta startup, los remates bancarios eran vistos con recelo dentro del mundo inmobiliario. Por lo general, los compradores con liquidez los acaparaban, y tras hacer el pago correspondiente, eran puestos en alquiler de inmediato. Sin embargo, la coyuntura actual los ha repotenciado como una opción disponible para hacer posible el sueño de tener vivienda. 

“Una preventa, primero, es mucho más costosa, y en la actual coyuntura, las entregas inmediatas están seriamente comprometidas. Por esta vía, es posible acceder a una vivienda lista para usar en una época tan compleja. El remate bancario no ha tenido el mercadeo correcto y queremos transformar eso. La idea es que la gente que no tiene credenciales dentro de la institución financiera tradicional, vea esto como una oportunidad  en varios sentidos: puede vivir en un inmueble recuperado; genera mayor credibilidad entre los bancos, que ahora no les toman en cuenta; y, finalmente, también hace una buena inversión”.

De acuerdo con el modelo lanzado por Aptoclick, una vez transcurrido el proceso de litigio y el período de remodelación, el usuario toma posesión del inmueble y se muda. Es entonces, cuando comienza a pagar 25% del valor de la vivienda –aproximadamente, ya que depende del enganche otorgado por cada cliente–. Ese desembolso se hace durante un periodo de 18 meses, sin intereses.

“Con este modelo, estamos convenciendo incluso a personas que querían comprar una propiedad con entrega inmediata. Esto es posible, porque estamos atendiendo un segmento del mercado que estaba desatendido por los bancos. Lo que hacemos es una vía para democratizar la compra de vivienda en perfectas condiciones. Transformamos la renta mensual es un pago que abona, poco a poco, al monto total del inmueble. Puedes ser propietario con ahorros superiores al 30%”, precisa Rossi.

Al final de los primeros 18 meses, el monto restante –equivalente a 75% del valor total– comienza a ser pagado a través de un crédito bancario o de una Sofome, que desde un inicio fue preaprobado gracias a una precalificación que hace Aptoclick del cliente en cuestión.

Las cifras del mercado mexicano

De acuerdo con datos oficiales, existen más de 73 millones de mexicanos que se encuentran excluidos del mercado formal de vivienda. Al mismo tiempo, existen cinco millones de viviendas que están abandonadas. Asimismo, según reseña Forbes México, 9 de cada 10 mexicanos desean comprar una vivienda, pero 45% de ellos no tienen cómo hacerlo. Es allí donde Aptoclick vio su oportunidad para transformarse en un servicio de Real Estate Fintech. 

«Al inicio, nuestro modelo era vender los remates bancarios a los inversionistas, pero vimos que había personas, comunes y corrientes, que necesitan invertir pero no estaban bancarizados. Entonces cambiamos el chip. Lamentablemente, los adjudicados por derechos litigiosos van a aumentar con esto del Covid. Estructuras como la de Aptoclick son perfectas para que este parque inmobiliario se desplace más rápidamente. Con ello, es que estamos convenciendo a las empresas recuperadoras de carteras inmobiliarias. Todavía se necesita una mayor evangelización, pero el modelo está generando confianza porque es muy transparente”.

Según estimaciones de esta compañía, esperan tener un portafolio de unas 5.000 viviendas (600% más que el actual) antes que cierre el año, esparcidas a lo largo de la geografía mexicana, más una fuerza propia de asesores.

«Nuestro foco es convertirnos en una fintech lo más rápido posible. La meta es que podamos dar los créditos para saldar el restante 75% del valor de la vivienda, con tasas más bajas y aprobaciones más rápidas. También queremos involucrar a los desarrolladores, pues tienen una cartera de inmuebles inmensa que no ha sido entregada. Ese es el futuro porque la gente ya no quiere seguir pagando créditos hipotecarios tan costosos, y al mismo tiempo, no pueden quedarse sin vivienda los que no tienen un historial bancario. Es una revolución para el sector inmobiliario mexicano, un cambio de paradigmas, una disrupción necesaria”, puntualiza el CEO de Aptoclick.

Por Thady Carabaño. Directora de Contenidos de PropTech Latam Connection

Un espacio de conocimiento, contenidos de alto valor, novedades, networking y  mucho más para los empresarios, profesionales, proveedores, inversores e instituciones de la industria del Real Estate. 

Idioma

EN PT ES